發(fā)布時間:2024-08-06
以“逆勢而動創(chuàng)新績,篤行不怠再出發(fā)”為主題的2024年半年度營銷會議,于8月3日在公司總部如期召開。會議由商務(wù)部經(jīng)理王仲恒主持,集團(tuán)銷售部、外貿(mào)部、商務(wù)部及各分公司、辦事處負(fù)責(zé)人、銷售精英等參加本次會議,總經(jīng)理馮俊峰出席會議并發(fā)表重要講話。
本次營銷會議共有八項(xiàng)議程,會議為期一整天。
會議上午,首先由銷售部副總岳坤鵬對2024年上半年的國內(nèi)銷售工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)。岳總介紹道:“今年國內(nèi)銷售方向主要以國網(wǎng)投標(biāo)為主,截至日前,中標(biāo)總額近1.6億,總體銷售同比去年同期增長14.23%。其次今年上半年的整體回款情況較去年同期有著較大幅度提升。上半年的銷售目標(biāo)在大家共同努力之下基本達(dá)成,同時也為年度銷售目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)?!苯又揽傆謱ο掳肽甑匿N售工作作了詳細(xì)部署,對履約人員提出了幾點(diǎn)要求,并借此機(jī)會,對國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了制度方面強(qiáng)調(diào)和重申。
北京大客戶部銷售精英張立國代表大客戶部副總黃震,對上半年的工作開展情況和下半年的工作計(jì)劃進(jìn)行了匯報(bào)。
各片區(qū)銷售代表針對上半年銷售過程中存在的問題,還與在座的領(lǐng)導(dǎo)一起分析和交流。
針對國內(nèi)銷售部上半年所取得的成績,總經(jīng)理馮俊峰對此給予了充分肯定,并激勵各銷售團(tuán)隊(duì)要抓住機(jī)遇,把市場做大做強(qiáng)。最后對第三季度的營銷工作作了重要指示。
馮總強(qiáng)調(diào):一下半年國內(nèi)銷售依然以國網(wǎng)投標(biāo)為主,一如既往地推進(jìn)投標(biāo)工作;二回款仍然是下半年的工作重點(diǎn)之一,尤其是歷史遺留貨款,想盡辦法追回欠款;三履約和中標(biāo)一樣重要,上半年的中標(biāo)訂單,要盡心盡力履約,給各國網(wǎng)項(xiàng)目按時保質(zhì)交付;四嚴(yán)格執(zhí)行公司制度,要想做好業(yè)績,首先要從基礎(chǔ)工作開始,其次各銷售經(jīng)理要做好銷售人員的過程管理,及時給予過程輔導(dǎo),不要以簡單粗暴的目標(biāo)為導(dǎo)向;五各銷售人員要善于持續(xù)學(xué)習(xí),不斷提高自己的能力。最后,馮總還從多方面與大家分享了銷售心得,并一再強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品就是推銷自己,做人一定要真誠,要以誠相待,不要弄虛作假,不要精明過頭,不要虛偽掩飾。另外要求每個銷售人員應(yīng)該多學(xué)習(xí)、多成長。銷售是一個不斷摸索的過程,在此過程中只有不斷學(xué)習(xí)、不斷反思、不斷改進(jìn),才能更好地服務(wù)客戶。此外,每個人應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,不要單兵作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)之間要多溝通多交流多協(xié)調(diào),以此促進(jìn)信息互通,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,提高工作效率。
會議下午,主要以培訓(xùn)為主。
先是由技術(shù)部副總王宏業(yè)對營銷人員進(jìn)行了公司自主研發(fā)的新產(chǎn)品(環(huán)保柜)的宣講和技術(shù)培訓(xùn)。之后,由外貿(mào)部副總黃慧奇向大家介紹了弘樂集團(tuán)外貿(mào)規(guī)劃及戰(zhàn)略布局。黃總介紹中講道:“今年雖然受烏俄戰(zhàn)爭、巴以沖突等國際因素影響,加上集團(tuán)內(nèi)部的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)較為年輕,上半年外貿(mào)部銷售情況同比去年沒有突出表現(xiàn),但各弘樂國際分公司的業(yè)績都在逆勢而動,新成立的科特迪瓦逐漸步入正軌,烏茲別克斯坦分公司也開單在即,秘魯分公司有望在下半年完成搭建??偠灾?,公司整個外貿(mào)形勢呈強(qiáng)勁良好的發(fā)展勢頭。后續(xù),外貿(mào)部將繼續(xù)考察市場,以搶占市場銷售為主要抓手,逐步布局,以實(shí)現(xiàn)弘樂集團(tuán)品牌覆蓋全球的計(jì)劃大業(yè)?!?/span> 最后總經(jīng)理馮俊峰對會議作了精彩點(diǎn)評,并明確了第三季度的營銷會議主題和地點(diǎn)。
2024-11-05